本年的车市对谁都不简略，对一家只要7岁的企业尤甚！
据网上数据查得，本年前11个月，有销量记载的车企共83家，比上一年少了4家，其间销量呈现同比下滑的有7成，销量同比跌幅超越25%的约占4成，超越50%的占比达25.3%！
尽管许多业内人士对车市还持乐观态度，但不行否认，在车市隆冬下，能逆势上扬的，只要少量。
在少量坚持同比增加的车企中，广汽三菱的姓名分外显眼——没想到只要7岁的它竟有如此强的“御寒”才干。本年前11个月，其终端累计销量已达12.24万辆，同比增加2.7%，增幅不大，但最少证明了它在我国商场站稳了脚跟。
或许你会说年青原本便是本钱，由于基数少，上涨的空间原本就大。但是，和广汽三菱同期建立的合资车企不在少量，现在在11月销量TOP30排行榜上还能看到姓名的，却还就只要广汽三菱这一家了。
只要7岁的广汽三菱，经销商网络不算巨大，产品矩阵不算丰厚，可回忆它这一年，你或许会发现它四两拨千斤的发力点在哪里——用户。
现在，厂家TOP30可谓是一条及格线，由于在其之下的基本是月销缺乏万辆的厂家。
01，做轿车界的“海底捞”
海底捞在火锅届是现象级的存在，其原因不在产品滋味，而在用户服务上。由于，它深知，顾客进来吃火锅，不只是为了填饱肚子，更是为了享用吃的进程，所以，从门口迎候，到坐下铺上餐巾，再到扎头发，擦眼镜……海底捞的服务可谓是体贴入微，乃至连顾客自己都没想到的细节，它都能提早帮你预备。
在产品严峻同质化的商场，把用户服务好便是制胜之要害。
在本年的广州车展上，广汽三菱正式宣告要从整车制作企业向“SUV日子方式引领者”转型，努力成为顾客信任的“SUV日子家”。
从“SUV世家”到“SUV日子家”，字数多了，焦点也多了——从曩昔只聚集产品，到现在聚集产品和用户！和海底捞的道理相同，广汽三菱深知，在存量商场上，在未来以增换购用户为主的商场上，顾客买车不单单是为了代步，更是为了享用轿车日子。
但是，服务用户岂是一件简略的作业！相同都是服务，要是在你逛服装店的时分，出售一向跟着你，不停地给你购买定见，你会觉得这是烦人。好的服务会加分，但欠好的服务就会成为负担，反而会减分。
而好的服务是根据商家对顾客行为的深度学习！就像海底捞知道戴眼镜的顾客会由于水蒸气太多而变得视野含糊，知道女人顾客蓬首垢面会惹到满头油烟……知道用户所需才干供给让顾客暖心的服务。
所以，从“SUV世家”到“SUV日子家”，这不是一次简略的转型，更像是一次进化！假如不明白SUV，你就无法奉告顾客真实SUV的日子该是怎么的，更无法打造SUV用户想要的家。所以“SUV日子家”只能由“SUV世家”来建造，有着达喀尔拉力赛7连冠，山猫纵队等等标签的广汽三菱是再合适不过的人选。
02，产品不多，但都是用户所需
广汽三菱这一年上市的新车并不多，总共就三款：2020款祺智EV(参数|图片)，2020款帕杰罗(参数|图片)和新劲炫(参数|图片)。现在来看，广汽三菱在售的车型总共5款，这和动辄十来款，一款A级车也有足足五六款车型的车企比较，不算丰厚。
但产品不在多，而在精，这个“精”是精准的“精”。从广汽三菱的产品布局中，你好像可以精确的看出人终身的生长阅历，这并不是偶然，而是广汽三菱对其用户的精准掌握。
刚大学毕业的你需求一台价格实惠，质量牢靠，一起也能满意年青人对智能科技寻求的车。这时分，9.98-13.98万的新劲炫就应该进入到你的种草清单上。
它的“1314”卖点——10万级SUV优选、质量3大件、时髦内饰、10.1英寸智能网联体系、4大规划改造——让它成为“入门级SUV”的最优之选，究竟这是现在为止，最廉价的合资紧凑级SUV，没有之一。
步入社会几年后，有点经济基础的你，需求一款产品来为单调的作业日子带来一些新创意。这时分，12.98-18.58万的奕歌(参数|图片)自然是你的不贰之选。
它源自三菱Eclipse(参数|图片)跑车的规划创意，让它得到了规划界三大奖之一的芝加哥优秀规划奖GOOD DESIGN Awards；一起，它也有着同级鲜少能给你的硬核三大件——混合双喷发的1.5T发动机+S-AWC超级全轮操控办理体系，这无疑都是些越级享用的装备。
成家立业之后，上有老下有小的你，免不了需求一台大空间的七座SUV。这时分，15.98-22.58万的欧蓝德值得你去仔细考虑。
欧蓝德的“2047”的确是不行抵御的引诱，所谓“2047”翻译过来便是“20万四驱七座合资SUV”。别以为这诞生于2016年的数字到现在就过期了，事实上，现在整个商场上，能悉数契合上面每一个字符的产品并不多，五根手指头能数过来。
等你事业有成之后，需求去寻觅作业日子以外的人生含义时，34.98-39.98万的帕杰罗或许就应该列入你有必要要看的清单里。
帕杰罗并不只仅是一款车，更是一种日子方式。有它，你很简略找到一支合群的部队——山猫纵队，他们能陪你降服柴达木盆地，盘绕西北大环线，横穿库布其沙漠，到罗布泊内地探秘。毫无疑问，它能带你路过全世界。
不行否认，广汽三菱的产品矩阵不算丰厚，但却像极了爱情——能在最合适的时刻给你最合适的挑选，并且它们一环接一环，形成了“炫歌德”组合，稳稳地在顾客最为会集的10-23万这个区间里树立起三根旗帜鲜明的标杆，让人能一眼看到它们。
03，精准的营销传达能事半功倍
车市隆冬之下，许多车企都砍了不少营销传达的费用，越来越少去资助综艺，赛事，电影等等娱乐性的活动。但是，这一年，广汽三菱的LOGO却没少呈现在电视节目和体育赛事现场，乃至比上一年还要多。
本年初，广汽三菱的欧蓝德冠名了《考欠好不要紧》，这是一档聚集亲子关系、教育论题的节目，父亲和孩子交换身份，父亲答题、孩子观战，在严重风趣的考试答题进程中，呈现出不相同的亲子关系；
再有，广汽三菱的欧蓝德还冠名了现象级综艺娱乐节目——《极限应战》第五季，这是一部老少咸宜的全民综艺，合适一家人收看；
《极限应战》第五季完毕没多久，广汽三菱就携手2019长沙世界马拉松，其间奕歌成为了赛事官方指定用车，而欧蓝德则全程助力整场赛事。
你有没有发现，以上几个资助都和广汽三菱的产品定位和企业定位密不行分。前两个综艺既能触达年青顾客的圈子，又能抵达家庭饭桌上的论题；而长沙世界马拉松则完美切合广汽三菱“生机、运动、趣味、共享”的全新形象。
营销传达对销量和品牌的提高无疑是有巨大贡献的，但有必要精准才行。就像邓超在《银河补习班》里所说的：“人生就像射箭，愿望就像箭靶子，假如连箭靶子都找不多，每天拉弓又有什么含义？”营销传达也需求找到箭靶子，否则也是糟蹋力气白做功。
本年1月，广汽三菱迎来第50万辆整车下线，改写了广三速度。
“曩昔的一年里，广汽三菱的‘阅历’非常丰厚。”广汽三菱执行副总经理李曲明在广州车展承受媒体采访时说道。的确，这一次寒潮就像是照妖镜，让许多只想吃大锅饭的车企暴露无遗，却也是一块试金石，留下步步为营的车企持续服务顾客。
现在的广汽三菱，不只找到了箭靶子，并且有满足厚实的基本面，更何况现在的“广汽滋味”也现已渐渐注入三菱的产品中，让三菱车越来越靠近我国的消费集体。这无疑能让它有满足的底气和气魄来迎候隆冬！
文 | 大雄