“全新林肯飞翔家(参数|图片)对林肯来讲，是一款能够重写林肯在我国的品牌和产品轨道的车型，敞开了新的年代。”林肯我国总裁毛京波在成都车展承受包含买车网（Buycar.cn）在内的媒体专访时如是说。
其实，不只是是全新飞翔家的到来。本年，被誉为林肯产品DNA的“静寂之旅”再度家喻户晓，以及林肯的购车用车新模式——“林肯之道”步入2.0年代，这两大“引擎”的再进化也助力林肯品牌在我国商场敞开新的年代。
立异营销唤醒顾客认知
关于国内的顾客而言，林肯这个具有百年前史的美国轿车品牌既能够称得上是了解，又能够称得上是生疏。说了解是因为林肯高端奢华的形象以及“总统车”的标签一向存在于国人的形象之中，而说生疏是因为2014年，林肯才正式进入我国商场。
不过好在，在这之前，正好是我国奢华车商场秩序树立的时期。顾客在购车时会在满意家庭需求，功用优先的根底上，期望自己的新车能够匹配身份，成为自己的一张手刺，所以在购车时分，经常会超出自己的本来预算，在才能范围内尽或许挑选奢华品牌。
在杰出的品牌根底再加之顾客的需求之后，林肯正式回到国人的视界傍边。一起，面临年代的开展，林肯从头调整了自己的调性，于上一年的广州车展期间提出了“静寂之旅”的品牌理念，并从从本年6月开端，共在6个城市进行了全系车型的品牌体会之旅，唤醒了顾客对林肯品牌的认知。
依据毛京波的介绍，“静寂之旅”的提出，是本乡团队依据我国文化与人文社会深入洞悉而进行的解读，然后满意我国客户的需求。据悉，“静寂之旅”产品定坐落“天成之美”、“飞翔之翼”、“人道之本”与“内涵之境”四个维度，并别离体现在车辆的外观设计、动力总成、人道化装备和静寂空间等方面。
与此一起，毛京波还表明：“最好的口碑是是车主们的认可，车主是咱们最好的代言人。全系车型的品牌体会之旅主要是想请车主带他们的朋友，能够参加到试乘试驾的活动傍边，并不是急于求成的出售，而是树立品牌形象。”
除此之外，林肯还经过线下360°沉溺式展厅、与时髦芭莎一起打造MKC1:1乐高模型，经过线上上线小程序，以及在微信朋友圈广告位推送360度车内模仿体会，来使更多的顾客认知并熟知林肯。“不做大预算、大曝光、大流量，可是一定要做大构思。”毛京波指出这将是林肯营销的战略。
飞翔家进一步完善产品矩阵
在一系列的尽力之后，林肯也的确取得了不错的商场体现。2018年，林肯在华销量为5.53万辆，在我国车市全体下滑的大布景下，林肯难能可贵的完结了逆势增加。在本年1至5月份，林肯航海家(参数|图片)的销量也完结了29%的同比增加，而这也能够看出林肯这一品牌得到了越来越多顾客的认可。
能够取得顾客的认可，不只是依托品牌，一起仍是要看其产品。对此，毛京波提到：“林肯有许多故事能够讲，这是应战，也是时机。但一起需求留意的是，让咱们知道这个品牌仍是需求产品来依托的。也正因而，林肯在此次车展中带来了新车定位为7座中大型SUV——飞翔家，并发布了62.89万-82.38万元的预价格格。
据悉，飞翔家是从美国出产和进口的车型，而现在宣告的预价格格是依照现行的进口关税税率15%来拟定的。这也就意味着在本年12月15日之前，一切预订的价格都会履行现行的进口关税税率。而依据毛京波泄漏，在发布完预价格格不到一个小时，就收到了三个飞翔家的有用订单。
值得一提的是，毛京波还泄漏道，林肯花费了两至三个月的时刻来拟定飞翔家的定价战略。关于飞翔家的预价格，有业内人士称比预期的价格要低一些。对此，毛京波也表明：“终究的价格，便是期望飞翔家能够成为奢华SUV的爆款车型。”
固然，无论是5080mm的车长、3025mm的轴距，仍是全系标配四驱及3.0升 V6双涡轮增压发动机，并供给汽油和插电混动两种动力挑选，以及插电混动版供给441马力的功率输出和同级最大813牛米的峰值扭矩让飞翔家在同等级车型中有着不小的优势。
跟着飞翔家的到来，林肯在华共有林肯MKC(参数|图片)、航海家、飞翔家和领航员(参数|图片)四款SUV，以及MKZ(参数|图片)和大陆两款轿车，共6款产品。除此之外，林肯接下来还将引进首款国产车型全新Lincoln Corsair。对此，毛京波表明，跟着这些新车的引进，林肯在华的产品布局也将掩盖奢华轿车的一切干流细分商场。与此一起，毛京波还泄漏林肯在2019年-2021年这三年的时刻里，林肯每年都会推出一款国产车型。
“林肯之道”提高用户体会
除了在品牌形象以及产品层面发力，林肯也在服务层面做了不少功课。据悉，在2014年进入我国后，林肯推出购车用车新模式——“林肯之道”，经过“多对一”的方法，将大众化、标准化服务，转为向用户供给差异化的专享服务。
固然，让用户具有杰出的用户体会，好产品是根底。可是当下，只是依托产品自身取得成功变得越来越难，好的用户体会也需求好服务的加持，而这些关于奢华品牌更是如此。不对，关于2014年才进入我国商场的林肯而言，其需求加速在此方面的脚步。
“其他厂家2、3年做的工作，林肯或许需求在几个月内完结。”毛京波提到：“林肯需求尽快把根底打好，包含林肯的出售办理、网络办理和经销商训练，可是经销商赋能不是一蹴即至的。本年，林肯已经在上海和北京开设两家全新的“林肯学院”——“林肯之道”的研制中心和试验基地，为林肯品牌在我国的开展树立厚实的人才保证。”
一起，毛京波还谈到，在当时处于存量状况的车市，林肯不会采纳以价换量的方法。“尽管产品坚硬的价格关于经销商以及部分用户来说是利好，可是坚硬的价格同样会影响一些潜在顾客的挑选。所以咱们需求招引用户到林肯中心、到展厅里来感触林肯的服务，而不是仅看产品的价格。”毛京波如是说。
依据毛京波泄漏，购买林肯品牌车型的顾客中，有36%的用户是因为“林肯之道”而挑选了林肯品牌。一起，毛京波还着重道，林肯一向着重的服务细节，不是一切品牌都能做到。假如经销商走心对待每一位用户，销量天然不会令人忧愁，而这也是林肯一向着重“林肯之道”在经销商严格履行的重要性。
现在，“林肯之道”晋级进入到了2.0年代，林肯也即将打造包含品牌体会、展厅体会、数字化体会、产品体会及生活方法体会在内的林肯生态圈。与此一起，伴跟着本年林肯多款新产品的引进，以及其品牌理念与产品定位“静寂之旅”再度家喻户晓，这也有理由让咱们信任林肯在国内会具有更多的拥趸。